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創業中能幫助我們使廣告致的幾個常用思考形態二

Post by rhtimes, 2018-10-3, Views:

     3.從賦予知識、指導使用入手

 
      新產品進入市場都有一個問題, 就是很多消費者對新產品不了解。為此,廣告創作時應針對這些產品,給它一個介紹機會,把新產品知識形象準確介紹出來,讓消費者了解。老的產品若也可給予新觀念、賦予新知識,同樣可以達到促銷目的。
 
      4.  從消費者購物動機入手
 
      消費者在購物時都有其購物動機。我們從消費者的購物動機入手進行廣告創作,一般易于推動消費者的消費行動發生,取得較好效果。比如消費者購物過程中,有的是“求新”(新異);有的是“求名”(名牌);有的是“求貴”(貴重);有的是“求廉”(價廉物美)有的是“求質”(質量可靠)有的是“求便”(方便性)等;緊緊抓住產品與消費者動機進行廣告LOGO創作,廣告效果是比較顯著的.
 
 
      5.從產品給消費者的利益入手
 
      任何商品都必須給消費者帶來一定的利益, 沒有利益的產品,市場是不承認的。在廣告創作過程中要緊緊把握與消費者利益有關的主要點。比如說:“有的是實質利益(味道、色澤、品質);有的是理性利益(方便、耐用、經濟);有的是情感利益(身份、信心、氣質)。抓住其中一點進行視覺強化,廣告也易于取得成功。
 
      6.從產品的獨特功能入手
 
      一個產品在同類產品中,只要它具有個性或具有獨特功能,創作人員就應抓住它進行視覺強化,以示與眾不同。在表現上只要消費者能在廣告中明確感知到,其在購買同類產品時就會對你所做的廣告很快做出判斷,做出反應。此類廣告表現應清晰地展示產品的結構、功能、效果,以真實事實打消消費者的顧慮,增強消費者對產品的信賴感。
 
7.從產品品牌入手
一個產品的品牌在消費者心目中位置如何,  就決定了消費者的購買行為。對品牌知名度高的產品,一定要運用品牌效應、強化品牌形象、使消費者指牌購買。對新產品、品牌知名度不高的產品,在廣告創作時,應使品牌強化,使消費者進一步認知, 產生深刻印象,  購物時也會產生認牌購買。
8.從企業形象入手
-個企業的形象好壞,也直接影響到消費者對該企業的產品感受程度。一些不便于在大眾傳 播媒介廣告中直接表現的產品,如一些生產資料的產品,通過塑造富有個性的企業形象,以提高消費者對企業的認識和好感。有些產品處在成熟期,這時消費者對產品已十分熟知了,廣告活動此時就要適當地進行企業形象的傳播,把企業的理念、行為用可感知的視覺形象進行視覺,上強化,以鞏固產品的市場發展。
 

 

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